Glossaire
YIELD MANAGEMENT
Le Yield management est un outil commercial consistant à maximiser le chiffre d’affaires et la marge d’une entreprise en jouant principalement su (...)
Le Yield management est un outil commercial consistant à maximiser le chiffre d’affaires et la marge d’une entreprise en jouant principalement sur des variables de prix et de taux d’occupation à l’aide d’une politique de tarification différenciée et dynamique le plus souvent générée par des algorithmes mathématiques complexes.
Cette technique trouve naturellement sa place pour des produits à forte demande dans des secteurs où l’offre est facilement maitrisable en termes de coût par celui la proposant : sièges d’avion ou de train, chambres d’hôtels, place de spectacles, etc…
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